Como escolher um franchising

Escolher um franchising é mais difícil do que parece à primeira vista.

Pense na escolha de um franchising com a mesma determinação de quando toma grandes decisões na vida. Como por exemplo, a escolha de uma pessoa para casar, a compra de um carro ou de uma casa. Se fizermos a escolha errada, vamos ser infelizes durante vários anos. Mas se fizermos a escolha certa, vamos ser felizes (e ganhar muito dinheiro) durante muitos e bons anos.

Neste artigo, vou explicar como é que você deve fazer para escolher o franchising certo para si. Mas também, e isto é muito importante, vou-lhe explicar quais os erros que você deve evitar.

Quando as pessoas decidem começar um negócio através do franchising, a primeira ideia que lhe vem à cabeça, para escolher o franchising, costuma ser: “Vou escolher o franchising mais rentável que existe. Vou escolher aquele me vai fazer ganhar mais dinheiro.”

Só que quando começamos à procura de dados sobre rentabilidades de potenciais franchisings, ficamos desiludidos. A verdade é que a grande maioria dos franchisadores não lhe vai fornecer dados de resultados esperados.

E isso é perfeitamente compreensível. Por um lado, isso seria estarem a assumir um resultado que não podem prever. E por outro lado, a rentabilidade de um negócio depende de muitos fatores que o franchisador não controla.

Então, como não conseguem escolher pela rentabilidade, procuram outros critérios para escolher um franchising. E esses critérios costumam ser:

• Capital necessário
• Área do negócio
• Imagem do negócio

Mas este fatores, apesar de importantes, também podem ser limitativos para escolher um franchising.

Muitas pessoas associam o capital necessário à rentabilidade do negócio. Ou seja, se o franchisador pede um capital elevado, as pessoas pensam que isso significa que é um negócio muito rentável. E também o inverso. Se é um negócio com um investimento modesto, isso significa que nunca se poderá ganhar muito dinheiro.

Mas isso não é bem assim. Pelo menos na maior parte das vezes. O que mais influencia a necessidade de capital é a área de negócio. Há negócios que exigem muitos equipamentos dispendiosos, têm custos elevados com a decoração, ou stocks elevados e caros. Mas isso não significa que sejam mais rentáveis.

Outro critério que as pessoas utilizam muito, é a área do negócio.

Mas a não ser que você tenha determinadas capacidades técnicas que façam a sua escolha ser óbvia, não limite a escolha do seu franchising a uma área de negócio apenas. Se você tem um curso de cabeleireiro, faz sentido você procurar um franchising nesta área. Mas se você gostava muito de abrir um restaurante, não limite apenas a sua escolha a esta área. Dê uma oportunidade a outras áreas semelhantes, como por exemplo, pastelarias, ou hotéis.

Por último, o grande critério que se escolhe é a imagem do negócio.

Lembro-me de há uns anos, quando eu geria duas cadeias de lojas, ser contactado por uma pessoa que queria abrir uma das nossas lojas. Mas essa pessoa, queria abrir uma loja da nossa cadeia de lojas mais sofisticada (e com produtos mais caros). Mas o problema é que essa pessoa queria abrir uma loja numa pequena vila de menos de 10,000 habitantes. E nós sabíamos que a nossa cadeia com preços mais elevados, só seria rentável em cidades de mais de 50,000 habitantes. E por isso, sugerimos abrir uma loja da nossa cadeia com produtos mais baratos.

Mas essa pessoa insistiu que queria abrir uma loja com uma imagem mais sofisticada. Queria mostrar às pessoas da terra uma loja sofisticada.

Não há nada de errado em ter orgulho de mostrar uma loja sofisticada, que faça os outros concorrentes sentirem inveja. Mas esse não pode ser apenas o critério.

Claro que acabámos por não ceder o franchising. Mas continuo convencido que foi o melhor. Para a cadeia e para o interessado em abrir o franchising.

Vamos então ver quais os critérios que você deve usar para escolher um franchising, incluindo estes três que falámos.

Capital

Tal como vimos, o capital é um fator importante para escolher um franchising. Mas mais uma vez, chamo a atenção para que não associe automaticamente mais capital a mais rentabilidade.

O capital necessário para investir é importante porque limita as suas escolhas.

Se você tem um capital máximo para investir de 10,000 euros, obviamente que não vai pôr a hipótese de abrir um McDonalds, porque o investimento é na ordem de um milhão de euros.

Mas atenção, o seu capital disponível deve ser um limite, e não um valor absoluto. Se você tem 50,000 euros para investir, então deve considerar todos os negócios que exigem um investimento abaixo dos 50,000 (mesmo que seja apenas 2,000 euros), não apenas aqueles que estão próximos dos 50,000 euros.

Este critério é um critério simples de seguir, porque todos os franchisadores vão dizer qual o capital necessário para abrir um negócio.

Tempo disponível

Um outro critério, deverá ser o tempo disponível.

Em princípio você terá três opções:

• Vai trabalhar em part-time no negócio
• A tempo inteiro
• Vai contratar um gerente para o negócio.

Se você tem um emprego, e quer manter esse emprego, as suas opções são de trabalhar no novo negócio em part-time, ou contratar um gerente a tempo inteiro para o negócio. Neste caso, você fica como investidor, e apenas controla o trabalho do gerente.

Mas nem todos os negócios permitem que se trabalhe em part-time, ou completamente fora do negócio.

Há certos tipos de negócios onde é muito aconselhável que você esteja a 100%. E depois, há franchisadores que exigem que você trabalhe a tempo inteiro no negócio, e não tenha mais nenhum emprego ou negócio. É o caso do McDonalds, entre outros.

Por isso, se você pensa não estar a tempo inteiro no negócio, retire das suas opções aqueles negócios onde tal não é possível ou aconselhável.

Experiência em áreas específicas do negócio

Existem diversas áreas num negócio:

• Atendimento ao público
• Marketing e publicidade
• Administração
• Liderança e motivação de equipas
• etc

E cada tipo de negócio tem as suas exigências específicas. Há negócios onde é fundamental o atendimento ao público. E por isso, será uma mais valia se você tiver experiência nessa área.

Há outros negócios onde não há contacto direto com o cliente, e toda a aquisição de clientes é feita online. Nesses casos, o marketing digital é fundamental. E obviamente que ajuda você já ter experiência nessa área.

Habilitações técnicas

E também há alguns tipos de negócios (não são muitos) onde se exige determinadas habilitações técnicas ao franchisado.

Por exemplo, um franchising de cabeleireiro pode exigir que o franchisado tenha um curso de cabeleireiro. Ou uma clínica médica pode exigir que tenha um curso de medicina. Por isso, ponha de parte todos os franchisings onde seja exigido uma habilitação técnica que você não tenha.

Objetivos na vida

Quando abrimos um negócio, seja em franchising ou não, um dos objetivos é ganhar dinheiro. Mas existem outros objetivos, e que podem ser até mais importantes para algumas pessoas, do que o objetivo de ganhar muito dinheiro.

Há pessoas que querem:

• ter um melhor equilíbrio entre vida privada e vida profissional;
• ser donas do seu próprio destino;
• não ter um chefe;
• poder escolher o horário de trabalho;
• poder trabalhar com familiares (marido, mulher, filhos, etc)

Todos estes objetivos são válidos. E a grande vantagem de abrir um franchising é que você pode escolher um franchising em função destes objetivos. Na realidade, um franchising permite que você consiga atingir mais que um destes objetivos.

Idade

Antes de começarmos um negócio, temos tendência a achar que vamos ter mais tempo e disponibilidade do que a realidade. É por isso que é muito importante analisarmos a energia pessoal que vamos precisar para ter um negócio. Mesmo no caso de um franchising, que como sabemos, não exige tanto de nós, é importante ver que tipo de negócio é que é mais adequado para a nossa idade. Ou sendo mais preciso, para o nosso nível de atividade.

Por exemplo, um restaurante, bar, ou cafeteria, podem ter exigências de horários, e de trabalho físico muito superiores a, por exemplo, um centro de explicações.

Por isso, eu aconselho a que não seja demasiado otimista em relação à sua atividade. Lembre-se que um franchising é para vários anos. E se ao princípio pode ser motivante trabalhar longas horas, e com horários noturnos, ao fim de algum tempo pode ser cansativo. E no final de contas, você vai escolher um franchising para ganhar dinheiro, mas também para ser feliz.

Local onde abrir

Por último, temos que saber onde queremos abrir o negócio. E a razão é simples. A maioria dos franchisings tem algumas exigências neste ponto.

Alguns franchisings são muito específicos, dizendo exatamente em que localidades é que estão à procura de potenciais franchisados. Outras vezes, têm indicações mais genéricas, como por exemplo, abrir em localidades de mais de 30,000 habitantes.

Mas esta é uma informação que os franchisadores indicam antecipadamente.

Como escolher um franchising

Como vimos, existem muitos fatores na escolha de um franchising que você deve ter em conta. Agora, o ideal é você fazer uma lista com todos os franchisings, e começar a ver aqueles que estão dentro dos seus critérios de escolha.

Se achar essa tarefa complicada, a Master Your Franchise pode ajudar.

Criámos um formulário onde você só tem que responder a algumas questões. E depois, nós enviaremos mais informação que o ajudará a escolher o seu próximo franchising.