O Seu Negócio É Excelente. O Seu Crescimento É Lento. Falta-lhe financiamento e Pessoas para crescer mais?… O Franchising é a Resposta.
1. A Realidade Crua do Crescimento Orgânico
Se gere um negócio de sucesso, com um conceito funcional e testado, e com clientes fiéis, está de parabéns. A ambição natural é crescer, multiplicar o seu impacto e dominar o mercado.
Contudo, ao optar pelo crescimento orgânico (expansão com fundos e meios próprios), irá deparar-se com dois problemas: a angariação do Capital financeiro e a identificação, recrutamento e retenção das Pessoas necessárias à execução da expansão.
O Desafio do Capital: Cada nova unidade exige um investimento significativo: estudos de localização, obras, equipamentos (CAPEX) e fundo de maneio (OPEX). Este esforço financeiro tende a consumir os seus recursos e as suas reservas, e muitas vezes conduz ao endividamento ou força uma lentidão na expansão. Numa economia de taxa de crescimento média moderada, o tempo é o seu maior inimigo. Se as maiores cadeias do mundo esperassem por crescer apenas organicamente, nunca teriam conquistado a sua posição.
O Desafio das Pessoas: Financiar a abertura é só metade do desafio. Encontrar gestores e líderes que tenham o mesmo empenho, motivação e paixão do que o fundador é quase impossível. O gestor contratado, dificilmente terá o nível de dedicação de um proprietário e isso pode afetar o sucesso de cada unidade. Esta dificuldade em encontrar o Capital Humano de excelência que possa executar o plano de expansão é o fator que mais atrasa o crescimento das empresas ambiciosas.
2. A Solução: Crescer com o Know-how Alavancado
A solução para transformar a sua propriedade intelectual (o seu know-how) no motor da expansão do seu negócio é o Franchising, isto sem os desafios do financiamento da expansão, nem do encontrar as pessoas capazes de implementar o crescimento.
O Franchising é a única estratégia que permite:
- Baixo Investimento e Baixo Risco para Si: A expansão do negócio é feita com os recursos e com o esforço dos Franquiados. É o Franquiado quem investe na abertura da unidade, libertando o seu capital para a gestão estratégica da marca. O risco de fracasso é menor, pois investem num modelo já testado.
- Gestão Altamente Motivada: O Franquiado é o dono do negócio. Ninguém terá interesse maior no sucesso da unidade do que o seu proprietário. Isto garante excelência operacional e foco no desempenho, o que resulta em unidades que vendem, em média, mais 30% do que as lojas de conceito próprio.
- Organização Pequena e Ágil: Concentra a sua equipa na melhoria contínua do conceito e no apoio central, enquanto a rede cresce rapidamente em escala.
Não é fácil encontrar estudos comparativos das taxas de crescimento de empresas que recorrem a Franchising, daquelas que recorrem apenas ao crescimento orgânico. Contudo, é reconhecido empiricamente que as maiores cadeias de lojas, de restaurantes e de prestadores de serviço do mundo, suportaram os seus crescimentos através do Franchising. E os números são esmagadores: a 7-Eleven com 84 mil lojas é, de longe, a maior rede de lojas em franchising em número de unidades. Ao nível dos restaurantes a McDonald’s com 41 mil, a Subway com 37 mil e a KFC com mais de 30 mil unidades são apenas alguns das mais importantes cadeias de restaurantes do mundo, todas suportadas em Franchising. Ao nível das prestadoras de serviços a Kumon (educação e apoio escolar) com cerca de 25,5 mil unidades, ou os mais de 3000 hóteis Hampton by Hilton, são extraordinários exemplos de quem optou pelo Franchising.
Ainda assim, estudos Setoriais nos EUA e na Europa, demonstram que as unidades abertas em franchising apresentam uma taxa de sobrevivência significativamente mais elevada do que as startups ou negócios independentes. Em concreto, a taxa de sobrevivência de franchisings, 5 anos após o seu nascimento, é superior a 85%, enquanto que o mesmo indicador para os negócios independentes ronda os 50%. Adicionalmente, as empresas em franchising demonstram maior eficiência operacional e rapidez na replicação do seu conceito, pois o modelo força a sistematização e documentação de processos (know-how), algo que o crescimento orgânico, muitas vezes, negligencia.
3. Domine o Seu Franchise com a Master Your Franchise (MyF)
Se tem um bom negócio, mas o seu crescimento é lento, o franchising é a solução para conquistar uma posição de liderança no mercado, antes que os concorrentes o façam.
A MyF está focada em:
- Identificar se o seu conceito é replicável.
- Sistematizar o seu know-how na criação do seu programa de Franchising “chave na mão”.
- Lançar o seu programa no mercado e apoiar a seleção dos Franquiados certos.
O crescimento rápido e sustentável não é um mistério. É uma estratégia.
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